大暑過后，屬于2016的夏季狂潮開始真正來臨，而凱立淋浴房推出的全民沐浴狂歡季之第一季“中國沐浴節(jié)”已經(jīng)如火如荼進行了20天。有料鮮猛來襲，凱立在全國300座城市掀起為愛沐浴熱浪，活動截止至7月31日，據(jù)說，凱立廠商聯(lián)手打了一場漂亮的戰(zhàn)役，來聽聽他們是如何打破傳統(tǒng)市場淡季魔咒，在7月份為自己交上一份漂亮的“成績單”？
凱立營銷總監(jiān)王集龍：打造凱立專屬品牌節(jié)
凱立營銷總監(jiān)王集龍告訴記者，中國沐浴節(jié)通過近二十多天的活動造勢與宣傳，從最初的活動設(shè)想、籌備直至落地執(zhí)行，凱立經(jīng)銷商們都給予了極高的配合度。無論是店面的裝飾布置、活動前期造勢預(yù)熱、廣告宣傳等都對沐浴節(jié)有一定的推動作用，此次收獲頗豐，凱立上半年整體銷售業(yè)績同比增長了約10%，這得益于全國所有凱立經(jīng)銷商合作伙伴的共同努力。因此，在未來，凱立公司都會在每年的特定時間，即7月9日舉辦“中國沐浴節(jié)”，目的旨在弘揚國人健康沐浴文化，傳承安全沐浴方式，并將其打造為凱立專屬品牌節(jié)。
凱立營銷總監(jiān)王集龍
此外，在大環(huán)境不利好的情況下，凱立依然保持了10%的穩(wěn)健增長，其一是得益于中國沐浴節(jié)的開展，而更大的原因則是凱立在年初就有自己的年度規(guī)劃，包括品牌形象全新升級計劃、產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新速度的加快，品牌傳播，經(jīng)銷商培訓(xùn)系統(tǒng)的不斷完善等等。而沐浴節(jié)實際上也是在為凱立下半年終端促銷做鋪墊，正如7月底的杭州終端培訓(xùn)會，將會對終端店面形象提升或是終端店員、導(dǎo)購、經(jīng)銷商的系統(tǒng)培訓(xùn)。而針對年初終端展廳形象升級的計劃，他們利用7~8月份這個傳統(tǒng)淡季時間段，不斷去提升、改造現(xiàn)有一些店面，旨在為下半年促銷、銷售提高戰(zhàn)斗力。而這些規(guī)劃與布局對凱立品牌知名度、市場占有率、業(yè)績等方面相信都有很大的提升。
“下半年將是2016年建材行業(yè)的黃金銷售旺季，中國沐浴節(jié)已經(jīng)為我們占領(lǐng)下半年的市場高地打下了堅實的基礎(chǔ)，我對凱立下半年銷量的提升信心滿滿?！蓖跫堈f道。金九銀十也快來了，接下來的對淋浴房行業(yè)市場需求相對樂觀，包括國家對房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控等利好，隨著淋浴房在家居裝修中扮演的角色愈加凸顯，其市場潛力無限。
實際上，除了廠家的大力造勢宣傳，以及活動的整體包裝策劃外，這次沐浴節(jié)的成功也離不開凱立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商們的鼎力支持，他們線下的落地活動也在這個夏季，成為凱立征戰(zhàn)市場中一道道靚麗的風(fēng)景線。
經(jīng)銷商：廠商聯(lián)手打漂亮仗
來自昆明的經(jīng)銷商廖俊洪說道，加入凱立這個大家庭足有8年時間，作為昆明最早的專業(yè)淋浴房代理商，他如今在當(dāng)?shù)氐淖罡叨速u場紅星美凱龍、居然之家各有一家專賣店。亦擁有自己的專業(yè)設(shè)計團隊，他們的服務(wù)與設(shè)計使凱立在當(dāng)?shù)負(fù)碛袩o可比擬的優(yōu)勢，沒有支付定金幫客戶免費做方案的情況時有發(fā)生，即使最后沒有成交，他們也然堅持這樣的專業(yè)服務(wù)。
圖/凱立昆明經(jīng)銷商廖俊洪
廖俊洪還提到，由于賣場的嚴(yán)格規(guī)定，中國沐浴節(jié)期間，店面未能大肆地宣傳包裝但他們通過設(shè)計師、微信等渠道推廣活動，加大了凱立品牌知名度，店面銷量也比平時翻了一番。這也得益于凱立總部提供的整體包裝策劃，以及嚴(yán)苛的價格體系，為經(jīng)銷商們保障了一定的利潤空間。
同樣作為擁有8年多時間的資深凱立經(jīng)銷商，袁云胥在蘇州當(dāng)?shù)匾鄵碛?個專賣店，在大的家裝公司內(nèi)部也擁有自己的專賣區(qū)，主要通過工程、家裝等渠道多渠道銷售。因為很早便開始代理凱立淋浴房，口碑以及人氣都已經(jīng)有一定的沉淀，他們在當(dāng)?shù)仡H有名氣。
凱立蘇州經(jīng)銷商袁云胥
這次的凱立沐浴節(jié)，無論是店面的包裝、產(chǎn)品的店面展示、物料的宣傳，袁云胥親自嚴(yán)格把控，另外，他們還積極參與家裝公司組織的品牌聯(lián)動：包括抽獎、搶購會、聯(lián)盟砍價會等活動，為凱立在當(dāng)?shù)胤e累了一定的人氣，所以沐浴節(jié)能夠成功進行，同時為凱立在行業(yè)內(nèi)樹立了標(biāo)桿作用。
除了昆明、蘇州的經(jīng)銷商對這次的中國沐浴節(jié)反映良好外，還有其它絕大部分區(qū)域經(jīng)銷商也在積極配合本次活動的落地執(zhí)行，紛紛表示這次卓有成效，并期待下一季中國沐浴節(jié)的到來。
沐浴狂歡季，最美的時光不是在路上，也不是在海邊，而是在浴室。凱立第一季中國沐浴節(jié)將要落下帷幕，而新的市場挑戰(zhàn)又將繼續(xù)。勤勞奮進的凱立人已經(jīng)奔跑在前進的路途中，據(jù)透露，接下來凱立將啟動公益計劃第二站，知行合一，止于至善，期待凱立的公益之行。
